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Ventes - Soyez conscient de la règle des 90 jours

Dans les ventes et le marketing, comme dans la vie, certaines règles s’appliquent à la plupart des situations.

Il y a une règle du 80/20. Il dit que 80% de vos résultats proviennent généralement de 20% de l’activité que vous faites. Soit 80% des ventes proviennent de 20% des clients.

Il y a une règle d’hypothèse. Il vous dit que faire des suppositions vous bloquera et que si vous “supposez” quelque chose, vous finirez par configurer ASS pour U et ME.

Il existe d’autres directives que vous devriez connaître. C’est la règle des 90 jours !

La règle des 90 jours stipule que le succès ou l’échec que vous rencontrez aujourd’hui n’est pas le résultat de ce que vous faites aujourd’hui.

C’est le résultat de l’activité que vous faites depuis 90 jours. Pensez aux ventes. Vous souhaitez vendre un produit. Vous pouvez identifier des clients ou des clients potentiels et parler à certains. Après avoir parlé avec un groupe de clients potentiels, vous construisez un petit groupe de mots pour expliquer votre produit et vous mettre au travail. Au début, les gens manifestent de l’intérêt et demandent plus d’informations. Vous obtenez ces informations initiales pour eux et commencez à établir une liste de personnes intéressées.

En même temps, vous continuez à parler à de nouvelles personnes et à de nouveaux prospects. À la fin du premier mois, vous avez une liste de personnes intéressées qui vous parlent. Il est frustré. À ce stade, il y a toute cette activité, des choses qui se passent, des gens qui parlent, mais les résultats semblent farfelus.

Peu de gens achètent. Peu de personnes manifestent un réel intérêt. Il y a un groupe de personnes intéressées. Les choses commencent à bouger. Cela arrive, mais les résultats ne correspondent pas à l’effort que vous avez fourni.

Vous travaillez plus fort que les résultats ne le justifient.

Au deuxième mois, vous avez un groupe de clients. Cela vous donne quelques exemples de réussite de personnes utilisant votre produit. Cela signifie que vous avez votre propre histoire originale, les mots que vous avez assemblés pour raconter votre histoire. Vous avez également des résultats pour valider ce que vous dites. Les mots sont bons mais les résultats de vos premiers clients changent votre histoire, changent votre attitude et changent votre résultat.

Votre entreprise commence à prendre de l’ampleur. Vos résultats correspondent au travail que vous faites.

Au troisième mois, vous commencez déjà à voir les résultats de votre travail. Vous avez de nouveaux clients, des références arrivent, tout se passe bien. La clé de votre succès actuel est le travail qui est initialement mis en place pour identifier les prospects et parler à beaucoup de monde. C’est de là que vient le succès actuel.

Vous construisez sur l’effort et le succès du premier et du deuxième mois.

Vos résultats proviennent de tout ce que vous avez fait pendant les 90 jours et dans la plupart des cas, à la fin de ces 90 jours, vous commencez à vraiment cuisiner.

Des choses arrivent. Vos résultats sont à la hauteur de l’effort et les choses deviennent de plus en plus excitantes.

Le danger est alors que vous arrêtiez de faire les choses que vous avez faites pour arriver là où vous êtes maintenant.

Il est facile de penser que votre succès actuel durera pendant ce temps. Vous avez travaillé dur, des choses arrivent, vous pouvez vous détendre un peu.

L’erreur la plus courante, celle qui nuira vraiment à votre entreprise, est d’arrêter l’activité de base que vous faisiez au début. Le travail “dur” qui vous a permis de continuer est toujours nécessaire pour que les choses continuent. Vous devez continuer à chercher de nouveaux clients potentiels et continuer à parler à de nouvelles personnes.

Si vous pensez que le travail est fait, si vous pensez que vous pouvez vous détendre un peu et en profiter facilement, souvenez-vous de la règle des 90 jours. Continuez à faire les bases. Continuez à faire le même travail que vous avez fait au début,

Prenez une journée pour vous reposer et réfléchir, puis… faites-vous un nouveau plan de 90 jours, recommencez. Bâtissons sur votre succès!

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