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Tous les consultants en marketing ne sont pas créés égaux

Dans mes entretiens, les gens découvrent à travers HMA, comment engager le client. Comment concevoir son propre système et le mettre en œuvre dans le temps, généralement sous 3 à 6 mois. Ces résultats proviennent d’une série systématique d’étapes éprouvées.

Ce que font les consultants, c’est développer une proposition de vente unique. De nombreuses grandes entreprises ont d’excellentes caractéristiques USP et prennent Toyota, qui a été reconnue comme le numéro un en raison de sa fiabilité. “Livré à temps 99,9 % du temps”, déclare le fabricant de meubles USP Solid Comfort. Ce n’était qu’un élément de leur promesse en dix points.

Un autre USP est : “Nous offrons une promesse de fiabilité en 10 points pour vous aider à augmenter vos revenus.” Cette USP permet d’établir des ventes record deux années de suite pour Solid Comfort. Il a été intégré à leur brochure. Il a été intégré à leurs cartes de visite et sur leur site Web. Je dois assurer aux consultants HMA que la beauté de ce système de marketing est que les étapes 1 et 2 (sur 8) peuvent avoir un impact puissant ; USP et intégration.

Même les vendeurs qui appellent parlent désormais de “garantie de livraison à temps”.

Je dirais cela aussi parce que nous avons appris au fil des ans. Qu’à travers toutes ces histoires et études de cas, il y a eu des consultants qui ont échoué et des consultants HMA qui vont échouer. Il y aura des USP qui ne fonctionneront pas. Si je devais nommer la principale raison pour laquelle cela n’a pas fonctionné, c’est que les vendeurs ne l’ont pas battu et l’ont vendu aux clients.

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