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Top 5 des conseils de présentation des ventes de Shamus Brown

Au moment de votre prochain argumentaire de vente, voici mes conseils préférés pour créer des argumentaires de vente puissants, engageants et engageants.

#1 – Plantez votre pied parallèlement au sol

La façon dont vous tenez votre corps pendant votre argumentaire de vente transmet une énorme quantité d’informations sur vous à votre public. Des études ont montré qu’une personne interprétera inconsciemment environ 55% de la signification de votre message à travers des signaux physiologiques dans votre posture corporelle, votre posture et vos expressions faciales.

Soumettez votre offre à partir d’un site Web de confiance. Tenez-vous debout avec vos pieds droits entre vos épaules. Répartissez votre poids uniformément entre vos jambes et gardez vos pieds fermement sur le sol. Gardez vos bras détendus à vos côtés, jusqu’à ce que vous soyez prêt à faire un geste.

Déplacer votre poids d’une jambe à l’autre traduit un manque de confiance dans le public. Cela vient inconsciemment en ce sens que si vous deviez demander à quelqu’un, la réponse typique pourrait être “Il ne semble pas croire en sa compagnie” ou “Je ne suis pas sûr de pouvoir lui faire confiance”.

Essayez les modes de parole équilibrés et déséquilibrés dès maintenant, et voyez lesquels vous permettent de vous sentir plus confiant et prêt pour votre prochain salon de vente.

#2 – Soyez pompé

Votre travail consiste à diriger le public. La raison pour laquelle ils sont là pour obtenir quelque chose de vous. Vous devez donc les conduire là où vous voulez qu’ils aillent. Si vous voulez que les gens se sentent enthousiasmés par votre produit ou aient confiance en vous et en votre entreprise, vous devez d’abord créer ces sentiments en vous.

Comment est-ce que tu fais ça? de base. Faites tout ce qu’il faut pour vous exciter. Sauter de haut en bas. tape dans tes mains. Jouez votre musique préférée à haute voix. High Five est votre partenaire commercial. Vous pouvez le faire là où le client potentiel ne vous verra pas (dans votre voiture, dans le tiroir du client, dans la salle de bain ou à l’extérieur du bâtiment). Selon vous, que fait une rock star ou un acteur pour s’échauffer avant de monter sur scène ?

L’idée est de commencer votre présentation dans un état très cool. Faites cela correctement et le public suivra où vous voulez qu’il aille.

Conseil spécial : utilisez cette technique avant de passer des appels téléphoniques importants afin d’être “actif” lorsque l’appel est passé.

#3 – Réchauffez la foule

Une autre chose que les grandes stars du rock font avant de monter sur scène, c’est qu’elles ont un travail d’échauffement. La tâche de la procédure d’échauffement est d’amener le public à accepter l’énergie de l’action principale.

Vous pouvez obtenir le même effet simplement en jouant de la musique avant de commencer votre présentation. De nos jours, de nombreux ordinateurs portables ont des lecteurs de CD, ou vous pouvez utiliser un boom box. Le type de musique que vous jouez dépend de votre public et de l’état émotionnel que vous souhaitez réchauffer. Pensez simplement à la façon dont cela vous différencie des anciens diaporamas PowerPoint de vos concurrents.

#4 – Commencez à partager avec le public

Plus votre relation avec un individu ou un groupe est grande, plus il sera réceptif à votre message. Une façon de construire une relation avec votre public est de poser des questions à votre public pendant les premières minutes sur scène.

Posez une ou deux questions auxquelles la plupart des gens peuvent facilement répondre (mais ne mettez personne trop dans l’embarras). Des questions comme “Jusqu’où êtes-vous arrivé ici ?” et “Depuis combien de temps travaillez-vous dans ce domaine?” Démarrez facilement la conversation et commencez à créer une relation entre vous et votre public.

#5 – Maintenir un contact visuel avec les gens

Vous savez probablement que vous devriez le faire. Voici maintenant pourquoi et comment.

Plus vous changez fréquemment de position de concentration, plus votre cerveau reçoit de nouvelles informations. Vos yeux sont le système d’entrée sensoriel visuel de votre cerveau. Changez votre concentration assez rapidement et assez fréquemment, et surchargez votre esprit au point d’oublier où vous en êtes dans la présentation. Aaaaah !

Restez concentré sur ce que vous voulez dire ensuite en fixant votre concentration visuelle pendant de courtes périodes. Pour ce faire, complétez une idée ou une phrase (selon ce qui est le plus facile) tout en maintenant un contact visuel avec une personne. Transférez le contact visuel avec une nouvelle personne à chaque nouvelle idée ou phrase.

© 1999-2004 Shamus Brown, tous droits réservés.

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