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Techniques de vente : 7 étapes pour un appel de vente réussi

Les techniques de vente sont une expression que presque tout le monde utilise dans les affaires. Indépendamment du fait qu’ils aient un indice réel sur la signification du terme. Pour en revenir aux bases, regardons ce que les gens entendent par cette phrase et ce qu’ils pensent qu’elle inclut. Les techniques de vente sont en fait une combinaison de tous les différents processus et compétences utilisés par les vendeurs qui réussissent. Par définition, les techniques de vente sont très importantes si vous voulez réussir dans la vente.

La définition du dictionnaire des techniques est essentiellement une méthode ou un processus qui rend les choses par défaut rapides à mettre en œuvre. Les techniques de vente classiques auxquelles vous êtes habitué peuvent inclure les sept étapes suivantes sous une forme ou une autre.

1. Déterminez le résultat

Si vous ne savez pas ce que vous voulez accomplir dans une conversation donnée, il est peu probable que cela se produise. Pour la nouvelle économie d’entreprise, obtenir un résultat fonctionne mieux. Les objectifs sont obligatoires et selon notre expérience en tant qu’entraîneurs, ils sont moins acceptables que les représentants.

2. Construire une relation

La clé essentielle pour réussir quoi que ce soit dans une situation de vente. Construire une relation à un niveau conscient et inconscient est un tremplin vers la réalisation de quelque chose. Il n’y a pas de relation en général qui n’égale pas une réussite dans les ventes.

3. Posez des questions

Si vous allez vendre quoi que ce soit, vous devez savoir ce dont votre client a besoin. Les questions habiles font des miracles. Un mélange de questions ouvertes et fermées fournira les résultats dont vous avez besoin.

4. Déterminer les désirs et les besoins

Si vous avez posé les questions, vous aurez révélé les principaux désirs et besoins de votre nouveau client potentiel. Si ce n’est pas revenir en arrière et demander plus. Les gens n’achèteront que ce qu’ils veulent ou dont ils ont besoin.

5. Présenter les avantages du produit

Je suis sûr que votre produit aura beaucoup d’avantages. Assurez-vous de n’utiliser que les éléments que vous avez sélectionnés et qui sont importants pour le client. Croyez-le ou non, votre produit présente de grands avantages dont vos clients n’ont pas besoin ou qu’ils ne souhaitent pas.

6. Obtenez l’approbation

Vous savez ce qu’ils veulent et vous avez répondu à toutes leurs questions. Avez-vous obtenu un accord sur les prochaines étapes ? J’espère que la réponse est oui. Sinon, vous devez revenir en arrière de quelques étapes car vous avez laissé tomber la balle quelque part le long de la ligne. Les prochaines étapes doivent être convenues à l’unanimité avant que quoi que ce soit d’autre ne se produise

7. Conclure la vente

Vous avez une affaire alors il est temps de conclure la vente. Pour certains, ce mot semble dur. La vérité est qu’il s’agit de fournir à votre nouveau client votre produit ou service qui, d’une manière ou d’une autre, améliorera sa vie.

Comme vous le remarquerez, au fur et à mesure que nous approfondissons ce qui fonctionne dans chaque section, nous pouvons voir plus de techniques pouvant être utilisées. Bien que la vente soit un processus, c’est bien plus que cela. Un ensemble chaud de techniques jetées ensemble ne produira pas toujours le résultat souhaité. Les techniques de vente doivent être utilisées d’une certaine manière et dans un certain ordre pour obtenir le meilleur résultat pour tout le monde.

Imaginez que vous essayez de mettre fin à une conversation de vente lorsque vous ne posez aucune question ou que vous ne construisez pas de relation. Il est peu probable qu’une vente se produise à moins que vous ne vendiez un hamburger à un public affamé.

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