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Planification du marketing de la mode

Qu’y a-t-il dans une campagne de marketing de mode ?
 
Cet article explore les composants d’un plan marketing de mode et comment les marques de mode peuvent améliorer leur stratégie marketing. Le marketing de la mode vise à satisfaire les besoins, les désirs et les demandes du consommateur cible, et ces objectifs sont atteints en utilisant le marketing mix.

Le marketing de la mode diffère des relations publiques de la mode en ce sens, les relations publiques ne concernent que les communications et la manière dont une marque communique et résonne avec ses consommateurs cibles.

Un plan de marketing de la mode se concentre sur quatre concepts de base : 1) le développement de produits, 2) la gestion de la distribution, 3) la communication et 4) le coût. Afin de mener à bien une campagne de marketing efficace, le mix marketing doit être centré sur le consommateur et axé sur des marchés de niche plutôt que de répondre aux besoins du marché de masse. Ce concept signifie simplement que la stratégie marketing et son exécution doivent avoir les consommateurs, leurs besoins, leurs désirs et leurs demandes au premier plan et avec un marché très spécifique qu’ils ont l’intention de cibler.

Le marketing de niche est plus ciblé et plus rentable et permet au spécialiste du marketing de se concentrer sur un segment de marché spécifique. Sinon, la campagne de marketing de masse est omniprésente et manque d’un consommateur spécifique à commercialiser.

Par exemple, imaginez si la marque de luxe Louis Vuitton est un méga-détaillant et ne s’adresse pas à un marché de niche. Fondamentalement, cela signifie que Louis Vuitton commercialisera ses produits auprès des masses, alors qu’en réalité ce n’est pas réaliste. Le niveau de prix de Louis Vuitton ne permet pas à la marque de s’adresser aux masses, c’est pourquoi la marque oriente toutes ses communications marketing vers le marché du luxe. Cependant, cela ne signifie pas que la marque est interdite aux consommateurs qui ne sont pas exactement dans le marché du luxe ; Cela signifie simplement que la stratégie de communication et l’identité de la marque résonneront davantage auprès des consommateurs du marché du luxe. Cette approche permet à l’entreprise de rester compétitive et efficace dans son approche stratégique.

Composantes d’un plan de marketing de la mode
 
1) développement de produits

Le composant le plus important de l’étape de développement du produit n’est pas le produit lui-même. Le produit n’est qu’un sous-produit de cette étape. Le composant le plus important à ce stade sont les consommateurs. Les consommateurs dictent toutes les composantes du plan marketing et, par conséquent, déterminent ce qu’est le produit. Gardez à l’esprit que le marché mondial hautement concurrentiel d’aujourd’hui exige que les entreprises soient centrées sur le consommateur et axées sur la satisfaction des besoins des consommateurs. Les consommateurs déterminent la stratégie de prix, les points de distribution, la stratégie de communication et le produit final. Dans l’exemple ci-dessus pour Louis Vuitton, les consommateurs cibles définissent le coût et la valeur associés à la marque.

Il y a deux directions à l’étape de développement du produit. L’entreprise peut être orientée produit et choisir de développer d’abord des produits, puis de les commercialiser sur des marchés cibles. Alternativement, l’entreprise pourrait être plus axée sur le marché et segmenter ses marchés d’abord pour identifier leurs besoins, désirs et demandes spécifiques, puis créer le produit pour répondre à ces désirs.

En raison de la nature temporaire de l’industrie de la mode, les spécialistes du marketing de la mode subissent des cycles de commercialisation courts car les besoins en produits sont saisonniers. Au fil des saisons, les tendances et les goûts changent également. Ainsi, les spécialistes du marketing sont tenus d’ajuster constamment leurs offres de produits au fil du temps.

2) Prix ​​: coût pour la valeur

La stratégie de prix est strictement basée sur la segmentation du marché. En mettant l’accent sur le marketing centré sur le consommateur, la stratégie de tarification tiendra compte des coûts associés au consommateur et de la valeur accordée au consommateur. Le prix peut varier en fonction du segment de marché et de la valeur perçue du produit ou de la marque. Un consommateur qui achète une marque de luxe considère le produit comme ayant plus de valeur et, à son tour, est prêt à payer plus pour le produit par rapport à un consommateur sensible au prix ou à un produit fabriqué en série avec une différenciation minimale.

3) Gestion de la distribution

La stratégie de distribution détermine la pertinence et la disponibilité du produit. Les canaux de distribution traditionnels des marques de mode comprennent les magasins phares de marque, les détaillants indépendants, les grands magasins et la distribution en ligne. Plus les canaux de distribution sont utilisés, plus l’exposition de la marque est intense et plus sa disponibilité sur les marchés de consommation est grande.

4) Promotions et communication

La stratégie promotionnelle comprend la manière dont la marque attirera ses acheteurs et la série d’activités utilisées pour communiquer avec ses consommateurs cibles. Les activités de cette phase comprennent le développement de la marque et de l’identité, la promotion des ventes, les relations publiques, le placement de produits, la publicité, le marketing événementiel et le parrainage.

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