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Marketing par publipostage pour les experts-comptables et experts-comptables

Dans le secteur de la comptabilité, le publipostage peut être rentable. Les comptables agréés et les comptables ont la chance d’être dans une industrie où ils peuvent acheter une base de données, qui fournit des informations précises sur les clients potentiels. Cela fait du publipostage un moyen rentable de développer de nouveaux clients.

La première chose qu’un comptable CPA devra faire est d’acheter une liste d’entreprises qui répondent aux critères qu’un comptable CPA définit pour qualifier le client pour son entreprise. Un comptable CPA peut choisir de nombreux critères, mais les plus courants sont l’emplacement, le nombre d’employés, le volume des ventes et le secteur. Certaines entreprises établies fourniront même des informations de crédit limitées. Il est généralement préférable de localiser les emplacements les plus proches de votre bureau. La plupart des entreprises localisées utilisent des bases de données de codes postaux pour le localisateur. En conséquence, le comptable CPA doit commencer par soumettre le code postal de son bureau offshore jusqu’à ce que le nombre requis d’entreprises sur la liste soit atteint.

Une fois la norme définie, le comptable est maintenant prêt à acheter une base de données. Info USA et Dunn & Brad Street sont probablement les plus grandes entreprises qui collectent des informations de bases de données et les vendent pour les revendre. Il est recommandé d’acheter le menu auprès de l’une de ces deux sociétés. Il est fiable et fonctionne depuis longtemps. Malheureusement, de nombreuses entreprises vendent des informations d’inscription non fiables et ont des taux d’erreur élevés. De nombreuses autres sociétés ne sont essentiellement que des courtiers cotés en bourse qui achètent une liste de vente en gros à l’une de ces deux sociétés et vous la revendent ensuite. Il est toujours logique d’acheter votre liste auprès d’une société d’agrégation de bases de données, qui a des antécédents fiables.

Avec l’achat de la liste, le comptable a désormais un marché cible spécifique pour les entreprises potentielles qui pourraient être de bons clients pour son entreprise. Le publipostage vers la cible spécifiée est rentable. Un comptable CPA n’engage pas de frais de commercialisation en dehors de son marché cible. La radio, la télévision et les journaux sont tous diffusés ou publiés pour le grand public. La publicité dans ces formes de médias exposerait le comptable CPA à supporter des frais de communication en dehors de son marché cible. Le publipostage se concentre sur le coût de contact avec son marché cible spécifique.

Il existe trois règles de base qu’un comptable CPA doit suivre dans le marketing par publipostage. La première règle est de toujours utiliser du papier à en-tête et des enveloppes professionnels. Souvent, les comptables créent leur papeterie professionnelle “à la maison” en lui donnant un “look maison”. Un publipostage CPA est la première représentation de l’entreprise de son entreprise qu’un client potentiel peut rencontrer. Un CPA veut que son article marketing soit de la plus haute qualité. Une lettre de marketing par e-mail professionnelle montrant un comptable CPA s’ouvrira à une profession ou à une entreprise tandis que la lettre apparaissant en bas sera souvent ignorée.

La deuxième règle est de ne jamais utiliser de courrier en nombre ou d’étiquettes d’affranchissement. Après avoir reçu du courrier non sollicité, le propriétaire de l’entreprise l’examinera et prendra une décision. Cela ressemble-t-il à quelque chose qu’il devrait ouvrir ? La décision dépend ensuite des attributs visuels de votre étiquette de couverture de marketing direct CPA. Si l’étiquette de l’enveloppe a une étiquette postale préimprimée avec un timbre-poste en vrac, la lettre ne sera probablement jamais ouverte et sera jetée. Cependant, si le comptable étiquette l’enveloppe directement avec l’affranchissement payé au moyen d’un timbre standard ou ordinaire de première classe, alors l’enveloppe apparaîtra significative influençant la décision d’ouvrir la lettre.

Une fois que le propriétaire de l’entreprise a décidé d’ouvrir la lettre du comptable, il numérise toujours la pièce pour marquer rapidement si elle présente un intérêt. La troisième règle est de toujours garder la lettre courte et directe. Le prospect déterminera rapidement s’il est intéressant et suffisamment court à lire tout en ne prenant pas trop de temps. Une erreur courante des comptables CPA est d’essayer d’écrire de longues lettres pour «se vendre». C’est une erreur très coûteuse. Le but du message est d’initier une réponse positive. Une fois que le prospect répond positivement, il aura la possibilité de transmettre ces éléments lors de conversations et de réunions ultérieures qui l’inciteront à utiliser les services d’un comptable CPA.

En plus des trois règles de base, il est toujours recommandé qu’un comptable CPA inclue une carte de visite avec une lettre de publipostage. Cela permettra au client potentiel de localiser et de conserver les coordonnées du comptable CPA pour référence future. Il est également recommandé que le comptable CPA s’abstienne d’utiliser des cartes postales dans le publipostage pour l’industrie comptable. Ils ont une apparence de marchandise qui abaisse la perception de la qualité d’un cabinet comptable CPA. Enfin, utilisez toujours des publipostages spécifiques à l’industrie dans la mesure du possible.

En bref, le publipostage pour les comptables CPA peut être très rentable. L’utilisation de marchés cibles évite de dépenser de l’argent en publicité en dehors du public cible. Il est toujours important de suivre les trois règles de base du publipostage pour les CPA et les comptables. Les coûts liés à la violation de ces règles peuvent être prohibitifs. Le marketing auprès des comptables CPA n’a pas à être coûteux, mais il peut être très rentable s’il est fait correctement.

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