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Lettres d'ascenseur, lignes d'étiquettes, noms de produits - Votre "marque de mots" existe-t-elle ?

Le simple fait de se souvenir représente la moitié de la bataille en marketing. L’image de marque verbale est une monnaie qui peut acheter à votre entreprise une identité inoubliable dans l’esprit de votre marché. Je fais référence à ce que vous dites sur ce que vous faites.

Vous avez sûrement entendu parler des lettres d’ascenseur, des slogans, des emblèmes et des slogans. Vous avez peut-être entendu le mot “mantra” utilisé dans ce contexte. Même les noms de sociétés et de produits entrent dans cette catégorie. Tout cela fait partie de l’identité de votre marque.

Imaginez un instant que vous croisez un vieil ami dans un restaurant. Après son habituelle conversation “agréable surprise”, elle vous demande ce que vous faites ces jours-ci. Elle espère faire bonne impression, car elle travaille maintenant avec une société de capital-risque qui peut financer votre dernière idée d’entreprise. Mais vous ne parlez pas clairement lorsque vous essayez d’expliquer.

Vous bégayez, vous vous répétez, puis vous vous contredisez. Vous obtenez quelques phrases, puis remarquez qu’elles ressemblent au cerf proverbial dans les phares. Eh bien, votre gros problème est assez technique, après tout. Je l’ai confondu avec un ensemble de termes. Vous venez de rater une belle opportunité. Cela peut être un cauchemar récurrent jusqu’à ce que vous appliquiez le traitement.

Eh bien, un nouveau scénario. Vous croisez un ex-employé dans un restaurant. Après quelques discussions sur le “petit monde”, elle lui demande ce qu’elle a fait ces derniers temps. Elle se réjouit en racontant comment elle vient d’obtenir un financement de capital-risque pour lancer un nouveau projet.

Puis elle décrit brillamment sa nouvelle idée avec une déclaration cohérente qui tombe comme une balle d’assassinat. Il transmet avec éloquence l’essence en 20 secondes, bien que tout soit un peu technique. Vous êtes stupéfait, car cette femme qui travaillait pour vous a accompli quelque chose dont vous rêviez encore : financer l’idée d’entreprise qui vous rendra libre.

Le traitement du bégaiement dans l’esprit de décision est la préparation, ainsi que l’écriture intelligente. Chaque entreprise a besoin d’un excellent discours d’ascenseur à diffuser parmi les employés. Une déclaration convaincante de vos principaux arguments de vente qui couvre rapidement et de manière compréhensible vos éléments essentiels, du début à la fin. Votre équipe est alors outillée pour saisir le moment où les opportunités se présentent pour promouvoir votre entreprise. Lorsque vous développez votre marque verbale dans les rangs, tout le monde dans l’entreprise devient un vendeur.

Ensuite, vos employés peuvent facilement convaincre un client potentiel en disant –

  • que faites-vous pour les clients,
  • Quelle valeur cela a-t-il ?
  • Comment tu fais ça ,
  • t’es qui,
  • Et pourquoi êtes-vous la meilleure source ?

Combien de temps dure votre moment devant le spectateur, l’auditeur ou le lecteur ? Que ce soit une seconde ou une demi-minute, vous pouvez profiter de ce moment si vous faites un travail avancé. Peut-être qu’il n’y a que le temps de dire un mot ou deux. Il peut s’agir d’un nom de marque qui en dit long sur votre valeur. Cela peut être le nom d’un produit qui apporte des avantages. Ou une référence commerciale qui donne de la crédibilité.

Si vous lui donnez plus de temps, disons quelques secondes, vous pouvez flasher un bon faux nom d’entreprise, le faire suivre d’une ligne d’identification claire – quelques mots véhiculent une image mentale et attirent des émotions comme une nouvelle forme de gentillesse. Votre langage lié au travail peut vous habiller de succès.

Le nutritionniste approuvé, Inc. Je travaille avec la production de flux de connaissances nutritionnelles. (MC)

Des connaissances pour un monde plus sain grâce à la nutrition.

De nombreuses entreprises prospères ont réussi à résumer leur essence en quelques mots puissants. Ce mot ou cette phrase combinés devient un «mantra» qui incite continuellement tous les membres de l’équipe à se rassembler vers leur objectif commun, quelle que soit la diversité de leurs tâches individuelles.

Chez Nike, on dit “Just do it”.

Chez Nordstrom, ils raffolent du “service client”.

Domino’s a tout simplement “une excellente pizza”.

L’un de mes slogans est “la rédaction qui vend votre produit, service ou idée”. (MC)

Un autre de mes clients est le service de nettoyage résidentiel, The Silver Storm.

La saleté ne peut pas être cachée à la Silver Storm. (TM)

Vous pouvez objecter que l’écriture n’est pas votre état fort. Un rédacteur commercial indépendant spécialisé dans l’image de marque verbale peut vous aider à faire de la rhétorique dans tout ce que vous dites sur votre entreprise – dans le nom de votre entreprise, les noms de marque, les slogans, les mantras et les lettres d’ascenseur. Jusqu’à la lettre de remerciement pour vos factures.

N’oubliez pas que vous ne pouvez pas tout faire par vous-même et vous attendre à ce que tout se passe bien. Les frais de rédaction ne sont pas une dépense. C’est un investissement dans votre réussite car –

de l’argent dans votre message. (MC)

© 2008 Joseph Redin. Tous droits internationaux réservés.

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