Main menu

Pages

Les sept lois indiscutables du succès commercial

Les méthodes de formation à la vente ont des niveaux de succès variables dans le monde de la vente. Alors que les consultants en formation à la vente et les articles sur la formation à la vente discutent des méthodes, des comportements et de l’apparence, les lois importantes du succès des ventes produiront des résultats. Ces sept lois indiscutables du succès des ventes apporteront des résultats, et vous devez être à l’avant-garde de vos efforts à toutes les phases du développement de votre entreprise.

Loi 1 – Trouvez vos clients

Les conférenciers en formation à la vente prêchent que vous devez trouver vos clients. Dans la première façon de voir cet acte de vente, le processus consiste à identifier vos clients. Assurez-vous de connaître et de comprendre quels sont les marchés cibles pour vos produits ou services offerts.

Une fois que vous connaissez votre public cible, vous serez mieux préparé à le trouver. Comme expliqué dans la deuxième loi, vous devez en être conscient afin de pouvoir les commercialiser.

Loi 2 – Marketing dédié

Examinez vos ressources, de la formation de votre équipe de vente à vos efforts de marketing personnels, le cas échéant. Transformez ces ressources en campagnes marketing intelligentes et ciblées pour obtenir ce que vous vendez à votre public cible.

Surveillez les articles de formation à la vente, qui donnent beaucoup d’informations sur l’évolution des environnements marketing. Les méthodes de marketing viral, telles que les communautés de réseaux sociaux et les forums, sont une source potentielle d’activité. De telles opportunités offrent des opportunités de marketing gratuites et d’excellentes options pour la publicité payante.

Les coachs de vente à Chicago et les consultants en gestion des ventes du monde entier s’accordent à dire que le marketing des ventes est indispensable. Vous et votre équipe devez vous consacrer à atteindre votre public cible en tirant parti de la multitude d’opportunités disponibles.

Loi 3 – Comprendre vous et votre concurrence

Les experts en formation commerciale et marketing conviennent que la compréhension est essentielle dans les ventes. Comme le montre un article de formation à la vente d’Applied Product Marketing : “Il est essentiel que votre équipe de vente comprenne votre contexte commercial et le marché dans lequel vous évoluez.” Comprendre vos services ou produits, ainsi que le rôle qu’ils jouent sur le marché et dans la concurrence, est essentiel.

Comprendre vos produits et services, ainsi que vos objectifs, est essentiel au succès des méthodes de formation à la vente. Si vous voulez que vos clients aient confiance en ce que vous vendez, vous devez savoir et comprendre ce que fait le client. De même, tout service du produit offert doit représenter les objectifs et la direction de l’entreprise. Le client doit savoir comment orienter vos produits et services vers les besoins des clients sur une base beaucoup plus large.

Les articles sur le coaching des ventes commencent également à réaliser à quel point la compréhension de la concurrence peut mener au succès des ventes. Ce n’est pas surprenant, car les clients intéressés compareront vos services et produits de la concurrence. Votre rôle est de comprendre les avantages et les inconvénients que vous et la concurrence offrez. Jouez sur vos points forts sans écraser la concurrence.

Loi 4 – Posez d’abord les questions

De nombreuses approches traditionnelles de préparation de la formation à la vente commerciale ne garantissent tout simplement pas le succès des ventes. Un vendeur de voitures ne comprendra pas ce qu’un client potentiel recherche si le produit est proposé en premier, sans poser de questions. Les méthodes de vente traditionnelles tentent d’offrir des produits et des services sans contacter le client. Cela se fait en posant des questions.

Cette dynamique apparaît dans une méthode de formation à la vente commerciale appelée vente-conseil. Les ventes-conseils permettent d’établir des relations et de mieux comprendre les besoins des clients. Une fois que cela se produit, le consommateur sera plus susceptible de trouver un intérêt dans ce qui est offert si cela répond à ce besoin. Cette dynamique est illustrée par la loi suivante.

Le succès des ventes se trouve en posant d’abord des questions. En établissant une relation positive avec le client et en obtenant des informations sur ses besoins, vous êtes en bien meilleure position pour aider le client. Cela vous permet de mieux communiquer avec le client, augmentant ainsi vos chances de succès des ventes. Cependant, il commence par poser des questions en premier.

Loi 5 – Personnalisation de l’affichage

Dans les méthodes de formation à la vente et au marketing dans lesquelles les ventes-conseils prospèrent, des informations sont obtenues auprès du client pour mieux comprendre ses besoins. Une fois que cela se produit, vous pouvez offrir un service ou un produit personnalisé au client.

Les méthodes de vente conventionnelles sapent la relation dans le processus de vente. Avec les méthodes de formation à la vente consultative et à la motivation, un produit n’est pas présenté aveuglément à un client sans identifier ses besoins. Ainsi, avec les ventes-conseils, le vendeur est en mesure d’offrir quelque chose de spécial qui peut répondre aux besoins du client.

Une fois que vous avez trouvé ce que le client recherche : Offrez des suggestions. Faites tout votre possible pour aider le client à répondre à ces besoins avec vos produits ou services. Si cela ne fonctionne pas, obtenez plus d’informations et essayez à nouveau pour réussir une vente potentielle.

Loi 6 – Obtenez plus de clients potentiels

Les articles de formation à la vente ont largement noté que les tentatives de vente les plus réussies ont le plus grand nombre de prospects. Si vous vous attendez à réussir auprès de vos clients potentiels, il est logique que vous en ayez besoin de plus.

En utilisant vos techniques de formation marketing et votre compréhension de votre marché cible, continuez à chercher plus de clients. Au fur et à mesure que vous recherchez et trouvez plus de clients, vous serez en mesure de développer vos efforts commerciaux et d’augmenter le succès de vos ventes.

Loi 7 – Utilisez les ressources à bon escient

Les instituts de formation à la vente vous aideront à déterminer votre budget marketing, les méthodes de formation de l’équipe de vente et les ressources supplémentaires à votre disposition. Cependant, il est important de considérer toutes les ressources dont vous disposez.

Pour réussir dans les ventes, une grande partie de cela se trouve déjà dans les bons budgets et le bon personnel. Améliorez ces ressources pour le succès potentiel des ventes avec une utilisation appropriée. Prenez des décisions intelligentes en plaçant votre budget marketing aux bons endroits en fonction de votre marché cible ; Tirez parti de vos employés pour rechercher des communautés et des forums sociaux pertinents afin de vous connecter gratuitement avec des clients potentiels sur votre marché.

Un domaine où les articles de formation à la vente et les consultants ont tendance à oublier concerne les autres ressources. Afin de vraiment réussir dans les ventes, utilisez toutes les ressources dont vous disposez. De nombreux vendeurs sont souvent surpris de trouver un certain nombre de collègues, d’amis, de membres de la famille et de clients prêts à offrir aux clients potentiels des services et des informations utiles. Utilisez la gamme complète de vos ressources pour atteindre le succès commercial que vous souhaitez.

Comments