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Formation à la vente et conseils de prospection pour augmenter les ventes avec les procédures que j'ai apprises de My Window Experiencer

La formation à la vente et les conseils de prospection sont quelques-uns des sites étonnants que j’ai rencontrés en regardant des techniciens de fenêtres travailler dans ma maison. J’ai récemment installé de nouvelles fenêtres et en regardant ce qui s’est passé, j’ai vu d’excellentes techniques de recherche de ventes qui se sont produites naturellement en raison de la façon dont les clients potentiels pensent et agissent. Oubliez les compétences en recherche de vente en classe que vous apprenez dans les cours, vous avez vu un flux constant de prospects qui rempliraient le journal de n’importe quel vendeur et réaliseraient leur objectif pour le mois. J’adapte maintenant ces techniques à mes équipes de vente en activité et vous pouvez remplir votre agenda ou augmenter les ventes de votre petite entreprise en faisant de même.

La façade de ma maison se trouve sur une allée très fréquentée qui mène aux commerces locaux et tout au long de la journée, de nombreuses personnes sont passées et ont vu les deux hommes installer ses nouvelles fenêtres. J’ai vu des gens ralentir et s’arrêter pour regarder la maison et les travaux en cours. Certains ont pris les coordonnées du camion installateur de fenêtres, et beaucoup d’autres se sont arrêtés pour poser des questions aux gars sur les fenêtres et les prix des réparations ou des rénovations. Je dois admettre que je me suis énervé quand j’ai écouté les gars de la fenêtre répondre à ces perspectives de vente éphémères. C’étaient d’excellents mécaniciens de vitres mais pas des vendeurs.

Ce que j’ai appris, c’est le pouvoir marketing que cette situation a créé. C’était beaucoup plus efficace que les publicités coûteuses à la télévision ou dans les journaux. Cela provoquait une réaction de la part de tous ceux qui passaient par là et qui avaient le moindre besoin des services d’un homme. C’était le rêve d’un vendeur, des clients potentiels faisant la queue pour parler à quelqu’un. C’est arrivé au point où les hommes n’avaient plus le droit de travailler et ils n’avaient pas le temps de s’occuper de tous ces gens. Quel gaspillage d’opportunités de vente, je parie qu’il y a des vendeurs directs de rénovation domiciliaire qui travaillent tout le mois pour obtenir de nombreux prospects, plus à ce sujet plus tard.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles attendre ces prévisions et parler à des techniciens de fenêtres en activité, et parmi ces raisons, nous pouvons trouver une formation commerciale précieuse et des informations prédictives.

La principale raison pour laquelle les gens se sentent à l’aise est que quelqu’un d’autre a pris la première mesure et a décidé que ces professionnels sont ceux à contacter et à embaucher. Ainsi, les prospects suivent la première action de quelqu’un d’autre.

Une autre raison est qu’il s’agissait de marchands en activité et non de vendeurs. Lorsque le vendeur de vitrines frappe à votre porte, il le fait pour son propre bien. Lorsque vous arrêtez un travailleur dans la rue, vous le faites pour votre propre bien. Imaginez ce qu’un vendeur pourrait faire avec tous ces prospects.

Les acheteurs prendront toujours l’action la plus simple. C’est le moyen le plus simple de rechercher des publicités, des annuaires et sur Internet et de décider quelle entreprise contacter. Parlez ensuite à quelqu’un sur la ligne de vente et attendez d’être pris en embuscade pour convenir d’une vente ou même d’une date de vente. Ou, s’arrêter pour une conversation informelle avec un travailleur dont vous pouvez voir qu’il sait déjà de quoi il parle ? Si vous souhaitez des informations et des conseils sur l’installation de nouvelles fenêtres, à qui parler. Un gars qui porte tous les jours une salopette qui s’adapte aux fenêtres ou un vendeur malin qui en sait plus sur un contrat de crédit que sur les fenêtres ? Alors, quelles leçons de formation à la vente pouvons-nous tirer des actions des prévisionnistes des ventes et des installateurs de fenêtres de passage ? Sans connaître votre type d’entreprise, il est difficile de donner des conseils de vente précis. Mais considérez les idées suivantes et réfléchissez à la manière dont vous pouvez les adapter à votre rôle de vendeur.

Si vous êtes un vendeur d’entreprise, les techniciens de fenêtres ont travaillé pour comprendre comment vous salir les mains et passer du temps avec les gars qui installent les fenêtres. Mettez une tenue vestimentaire formelle et parlez à tous les clients potentiels qui souhaitent obtenir des informations. D’après ce que vous avez vu devant chez moi, je vous garantis que vous remplirez vos notes de vente.

Les ventes des petites entreprises peuvent être stimulées en stimulant les ventes des employés de première ligne. Établissez un système de récompense et fournissez à chacun de vos employés de la documentation et des informations sur les ventes. Donnez-leur un tableau des prospects pour répertorier toutes les opportunités de vente potentielles et récompensez-les pour chaque vente qu’ils génèrent.

Les vendeurs sont considérés comme faisant leur travail et se connectant avec les gens pour leur propre bénéfice. Les personnes occupant des postes autres que les ventes sont considérées comme étant en mesure de fournir des informations qui profiteront à l’acheteur. Si vous êtes vendeur, comment vos clients potentiels vous perçoivent-ils ? Que pouvez-vous faire pour être considéré comme quelqu’un qui peut profiter à l’acheteur et comment obtenir une file d’attente de clients potentiels prêts à vous parler.

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