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Des failles fatales dans votre business plan

Un plan d’affaires est le modèle qui guide les aspirants entrepreneurs dans la construction de leur nouvelle entreprise. De 2008 à 2010, j’ai enseigné un cours de rédaction de plans d’affaires de 20 semaines à la Women’s Business Development Organization de la SBA. Nous nous réunissions trois heures par semaine et les élèves écrivaient leurs plans semaine par semaine, guidés par les cours.

Lors de l’évaluation d’un concept d’entreprise, des attentes irréalistes ou une réflexion erronée peuvent s’infiltrer et saper la planification. L’excitation suscitée par l’idée peut déformer sa capacité à voir les obstacles potentiels. Voici des scénarios auxquels les entrepreneurs doivent se méfier.

Attentes irréalistes

S’il est parfois vrai que vous utiliser comme client idéal est une bonne idée, puisque vous comprenez la valeur et la disponibilité de ce produit ou service, vous pouvez mal interpréter la taille du marché et l’attractivité qui peut être obtenue en dehors d’un groupe sélectionné. de vrais croyants.

Pas suffisamment d’informations

Mettez l’accent sur le besoin de vos produits ou services lorsque vous recherchez et vérifiez combien de clients potentiels ont l’argent et la motivation pour acheter chez vous.

De plus, assurez-vous de bien comprendre le processus d’achat. Qui donne le feu vert à la vente ? Quelle est la fourchette de prix idéale ? Enfin, où les clients potentiels obtiennent-ils ces produits ou services à partir de maintenant ?

Portée client

Atteindre les clients est tout et certaines industries ou clients cibles semblent impénétrables. Vous pouvez identifier les bons clients, comprendre comment vos produits ou services répondent à leurs besoins et apprendre à fixer et à fournir des prix. Mais si les clients potentiels n’ont pas la confiance nécessaire pour travailler avec vous parce que vous n’avez pas l’approbation d’une source fiable, vous mourrez de faim.

Surestimation des flux de trésorerie

Habituellement, les entreprises n’atteindront pas les ventes totales souhaitées et/ou n’afficheront pas de bénéfice net au cours de la première année d’exploitation. Les entreprises qui nécessitent des coûts de démarrage particulièrement élevés nécessitent de longues périodes de démarrage. Le plan d’affaires doit reconnaître la possibilité d’un flux de trésorerie négatif et expliquer comment les dépenses fixes et variables seront couvertes pendant cette période. Il faut savoir comment l’inventaire sera financé, la masse salariale sera remplie et le loyer du bureau sera payé.

Lors de la rédaction de votre plan d’affaires, des projections financières prudentes sont fortement recommandées. L’acquisition de clients peut prendre plus de temps que prévu et leur volume d’achat peut être faible au début. De plus, il est possible que le projet soit rentable sur le papier et ait encore des problèmes de trésorerie, si les clients ne paient pas à temps.

Réduire les coûts de démarrage

L’élaboration d’une estimation raisonnable du coût de construction et d’exploitation du projet est essentielle. Vous devez être prêt à couvrir le coût de tous les permis, équipements, stocks et personnel nécessaires à la conduite des affaires. Si vous envisagez d’embaucher des employés, il est important d’avoir une bonne idée de vos besoins minimaux en personnel à l’avance (vous pouvez en embaucher davantage à mesure que les revenus augmentent).

Modèle d’entreprise “Pensée magique”

Le modèle économique montre à quel point votre projet sera rentable. Des interactions bien pensées entre le marketing, les finances et les opérations amélioreront et maintiendront la rentabilité et vous devez déterminer comment cela se produira. Le modèle d’affaires décrit les fonctions de base du projet.

De même, la proposition de valeur de vos produits ou services doit être clarifiée. La stratégie marketing globale, les tactiques et les ressources sélectionnées qui amélioreront la proposition de valeur – propriété intellectuelle, droits de brevet, relations clés ou capital – seront prises en compte. Les canaux de distribution des ventes seront détaillés.

Se rendre au plan B (2009), de Randy Komisar et John Mullins, détaille les principales composantes du business model et conseille aux rédacteurs de business plans de décomposer leurs modèles en sous-titres :

  • Modèle de revenus, pour décrire ce que vous allez vendre, vos plans de marketing et comment vous comptez générer des revenus
  • Modèle d’exploitation, détaillant où vous ferez des affaires et comment les opérations quotidiennes fonctionneront
  • Modèle de fonds de roulement, c’est-à-dire les besoins de trésorerie de l’entreprise. Comprendre les flux de trésorerie vous aide à voir quand l’argent sera disponible pour couvrir des dépenses telles que le loyer et la masse salariale (qui sont différentes des revenus). L’entreprise peut générer suffisamment de revenus (ventes) et avoir encore des problèmes de trésorerie.

Votre modèle d’entreprise vous permettra de rester organisé et vos priorités réalistes. Des choses comme le contrôle de la qualité, la collecte des comptes clients, la gestion des stocks et l’identification de partenaires stratégiques signifieront beaucoup plus que votre nombre d’abonnés sur Facebook, par exemple. Bonne chance à vous et à votre nouveau travail!

Merci d’avoir lu,

Kim

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