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Conseils marketing réussis sur le terrain de paintball

“Construisez-le et ils viendront” est la phrase rendue célèbre dans “Field of Dreams” de Kevin Costner. Bien que cette phrase parle en fait d’un terrain de baseball construit au milieu d’un champ de maïs éloigné, pour une raison quelconque, de nombreuses nouvelles petites entreprises semblent penser que cela s’applique à lui. Souvent, l’excitation de leur nouvelle entreprise leur fait penser que l’entreprise qu’ils sont sur le point d’ouvrir sera si nouvelle qu’il leur suffira d’ouvrir les portes et qu’ils seront inondés de nouveaux clients. Bien que cette situation puisse se produire, elle est extrêmement rare et encore plus pour une entreprise qui fait appel à un groupe démographique aussi limité qu’un terrain de paintball. La réalité est que si vous n’avez pas de plan marketing précis prévu pour commencer au moins 8 à 10 semaines avant le jour d’ouverture, vous prévoyez déjà d’échouer.

La statistique malheureuse pour les petites entreprises est un taux d’échec de 80 % au cours des 18 premiers mois. Forbes vous dira que la principale raison en est le manque d’argent. Bien que ce soit la raison pour laquelle ils ferment leurs portes, la raison derrière cela est simplement un manque de planification. De nombreux nouveaux pionniers du paintball sont tellement occupés à planifier et à développer leur entreprise qu’ils oublient complètement le marketing ou que c’est au mieux une réflexion après coup. La plupart du temps, la raison pour laquelle les nouvelles startups manquent d’argent est qu’elles n’ont pas commencé leurs efforts de marketing assez tôt ou qu’elles se sont complètement trompées de marketing. En fin de compte, ils n’ont pas été en mesure de générer suffisamment d’affaires pour continuer à gérer leurs opérations. Ne pas commencer vos efforts de marketing assez tôt garantira que les premiers mois de votre entreprise seront lents et stressants. Le marketing trompeur est pire car il gaspille un temps précieux et de l’argent limité pour démarrer l’entreprise de produire quoi que ce soit.

Bien que le paintball ait été l’un des passe-temps préférés de l’entrepreneur, il faut un adulte pour sortir de lui-même et se rendre compte que tout le monde n’a pas le même intérêt. En fait, le paintball s’adresse à une très petite population, ce qui rend le marketing inutile pour un large éventail de publics. Pour cette raison, il est judicieux d’éviter les publicités coûteuses à la télévision, à la radio et dans les journaux conçues pour “garder votre nom de domaine dans l’esprit de tout le monde”. Ce type de média ne doit être utilisé que pour augmenter le battage médiatique de certains événements et non pour fournir un “show régulier” sur lequel la plupart des vendeurs essaieront de vous vendre. Étant donné que le paintball n’attire généralement que certains types de personnes, la forme de publicité la plus rentable consiste à cibler ces groupes spécifiques. C’est ce qu’on appelle le marketing de niche et s’il est fait correctement, il peut être très efficace. La première tâche consiste à faire une liste de tous les différents groupes spécialisés qui jouent au paintball dans les domaines commerciaux. Ensuite, ciblez des campagnes et des promotions spécifiques uniquement sur ces groupes.

L’âge des joueurs qui participent au paintball varie de 8 à 40 ans, mais il est recommandé que les joueurs aient au moins 18 ans. C’est parce que la piqûre de frappe est souvent trop sévère pour les jeunes joueurs. Bien que cela demande un peu de réflexion, cibler les jeunes pour commercialiser votre entreprise de paintball pourrait être un projet payant à long terme. Étant donné que la plupart des domaines s’adressent aux lycées et au-dessus, les jeunes joueurs constituent un groupe démographique important qui a tendance à être laissé de côté dans le monde des affaires. Lors de votre premier achat d’équipement, envisagez d’acheter des balles de peinture, des pistolets et de l’équipement de calibre .50. Il s’agit d’une balle de plus petite taille et ne fait pas mal quand elle vous frappe par rapport aux balles de peinture de calibre .68 plus grandes. C’est une décision importante car l’équipement de calibre .50 est limité aux types d’armes disponibles. L’achat de marqueurs et de balles de 0,50 cal et de 0,68 cal coûtera très cher pour votre terrain, vous devrez donc en choisir un et vous y tenir. Alors que l’équipement de calibre .50 est quelque peu limité sur les types de marquages ​​disponibles, il est en fait plus rentable que le calibre .68. L’introduction du paintball de calibre 50 vous permettra également de commercialiser des billes de peinture “sans douleur” auprès d’un public plus jeune et de répondre aux besoins d’un marché presque intact.

Le paintball n’est pas spécifique au sexe mais est principalement joué par des hommes. Ce n’est pas un jeu stable et c’est plus amusant pour les personnes sportives qui peuvent se déplacer rapidement. Ciblez des campagnes de marketing spécifiques pour les installations, les programmes pour les jeunes, les hommes et les sports. Pour ce faire, établissez des liens avec des groupes comme le YMCA local, des centres sportifs et même des gymnases. Rencontrez les propriétaires et/ou les responsables de la planification pour promouvoir votre terrain par le biais de communiqués de presse, d’événements spéciaux et/ou de journées ou de jeux spécifiques que vous avez désignés pour leur groupe uniquement. La plupart des villes et villages ont de nombreux clubs de santé. Envisagez de mettre en place une guerre de paintball d’une journée entre des gymnases concurrents pour s’affronter pour un titre local. Cela peut également être fait pour les équipes sportives des lycées en fin de saison ou entre les saisons. De nombreux entraîneurs du secondaire aiment garder leur équipe ensemble pendant leurs pauses avec des activités amusantes et stimulantes et différentes des sports qu’ils pratiquent habituellement. C’est une bonne idée de faire connaître votre domaine à ces leaders et de les aider à planifier un événement qui aidera leur équipe à se lier.

Il est très courant que certains groupes utilisent des activités de plein air pour des exercices de liaison afin de rapprocher l’équipe. De nombreuses entreprises emmènent leurs employés dans des aventures en kayak d’eau vive, des parcours de cordes et même du paintball pour ces expériences précieuses. La commercialisation de votre terrain de paintball auprès de chaque entreprise de plus de 10 employés est une excellente idée pour cela. Visez toutes les entreprises de cette taille dans un rayon de 120 milles et fixez un jour spécifique dans votre secteur où vous organiserez l’événement et/ou leur offrirez un tarif spécial pour les entreprises. Prenez le temps d’essayer de rencontrer des cadres RH ou des managers qui pourraient être intéressés et organisez un événement. Un autre bon groupe de niche pour commercialiser votre terrain de paintball est la police et le personnel militaire. Les soldats/officiers en service actif voudront peut-être embaucher votre terrain pour certains exercices tactiques simulés. Souvent, les employés inactifs aiment toujours leur adrénaline, une bonne stratégie de combat et ont le potentiel d’être de très bons clients réguliers. Offrez à ces groupes des réductions pour les militaires et les forces de l’ordre ainsi que des tarifs de groupe et/ou des horaires d’ouverture spéciaux.

Ne perdez pas votre temps, votre énergie et votre argent à essayer d’amener chaque contribuable de votre code postal à jouer dans votre entreprise. La liste passe à des groupes de niche spécifiques à commercialiser et plus vous êtes créatif avec vos promotions, mieux c’est. Prenez votre temps pour penser à plus de groupes avec lesquels vous connecter et essayez constamment de trouver de nouvelles idées pour les obtenir et les garder intéressés à jouer dans votre domaine. Conservez des statistiques simples sur les événements/campagnes marketing et les groupes de niche qui ont été les plus réussis afin de savoir lesquels continuer à faire et lesquels remettre sur la planche à dessin. Une fois que vous avez un flux constant de nouveaux joueurs qui arrivent, concentrez-vous sur les stratégies de marketing interne pour les faire revenir. Par exemple, des remises récurrentes pour les joueurs, des recharges gratuites de chars ou de munitions après un certain nombre de parties payées, etc. Configurez le terrain de paintball à partir de zéro afin qu’il puisse être altéré pour accueillir différents événements et compétitions pour différents groupes spécialisés afin d’y jouer et de nombreux joueurs appelleront votre terrain leur domicile.

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