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Comment utiliser la gestion du temps pour devenir un professionnel de la vente plus performant !

le temps c’est la vie

Chaque jour s’accompagne d’un pack de 24 heures, réparti entre tous équitablement. C’est à nous de tirer le meilleur parti des 24 heures de chaque jour qui nous sont données à tous. Il y a tellement de choses à faire et si peu de temps est une plainte courante de nos jours. Pendant ces 24 heures, nous devons travailler, dormir, prendre soin de notre corps et de notre esprit, prendre soin de nos familles, poursuivre nos loisirs et garder notre belle-mère dans le bon sens de l’humour. Nous devons profiter de ces heures pour grandir, produire et avancer en gérant correctement le temps. Une gestion efficace des quotas fixes 24 heures sur 24 remplit toutes nos responsabilités et améliore notre qualité de vie sur le plan personnel et professionnel. Lorsqu’il est bien géré, le temps produit les rendements les plus élevés sur l’énergie investie.

Pour les professionnels de la vente, le temps c’est de l’argent. Ils ne sont pas payés en termes d’heures travaillées – « horloge ». Ils sont payés pour les résultats – les résultats des ventes par les chiffres de vente. Il est donc impératif que les professionnels de la vente gèrent bien leur temps et en profitent au maximum. La gestion du temps est une compétence essentielle au bonheur professionnel. Votre revenu, votre maison et tous vos rêves et aspirations en dépendent. Rappelez-vous, vous ne pouvez pas gérer le temps. Tout ce que vous pouvez faire, c’est vous gérer par rapport au temps.

Gestion du temps

L’art de la gestion du temps repose sur quelques techniques simples et éprouvées. Ce n’est que par la pratique que cela peut devenir une habitude enracinée qui peut conduire à des résultats de vente incroyables.

o Get Organized: L’organisation est la première étape vers une gestion efficace du temps. Les calendriers des commerciaux les plus performants sont établis un an à l’avance. Créez un organisateur et planifiez vos tâches en fonction de vos principales priorités de vente. Faites une liste des choses à faire. Les minutes représentent une heure, alors entrez vos plans pour faire avancer les choses en moins d’une minute. Trois minutes pour scanner des adresses devraient signifier trois minutes et pas une minute de plus. Préparez également un journal de bord du temps consacré aux activités quotidiennes. Tenez religieusement un journal et participez à des activités chaque jour avant le coucher. Faites un examen hebdomadaire de cela pour voir où vous dépensez/perdez votre temps et consacrez ce temps supplémentaire à quelque chose de valable. Éliminer les activités improductives.

o Visualisez votre plan de travail pour toute la journée. Faites-le après votre séance d’entraînement le matin ou la veille.

o Déléguer des tâches à d’autres pour gagner du temps. Donnez les choses que votre assistant, vos subordonnés, votre famille ou d’autres peuvent faire. Compensez-les et félicitez-les bien et ils se sentiront bien de leur confier la responsabilité d’accomplir une tâche tout en gagnant quelque chose en plus.

o Ne tergiversez pas. C’est le plus grand vol de temps. Faites les choses dans les délais. Si possible « allez au-delà des délais, ne vous contentez pas d’essayer de les respecter ».

o Certains directeurs des ventes s’attaquent d’abord aux tâches faciles et gardent les plus difficiles à la fin. Attaquez-vous d’abord aux tâches difficiles. Vous devrez peut-être accomplir une ou deux tâches faciles pour vous échauffer. c’est excellent. Mais alors vous devriez cibler les emplois difficiles. Vous serez étonné de la rapidité avec laquelle il est accompli lorsque vous le prenez de front. Ensuite, vous aurez beaucoup de temps pour des tâches plus faciles.

Rester à l’écart des pensées négatives et des personnes négatives permet de gagner beaucoup de temps. Les deux peuvent drainer de l’énergie, réduire la productivité et prendre beaucoup de temps. Une fois que vous êtes aspiré dans le vortex des pensées négatives, il vous faudra beaucoup de temps pour en sortir. Il est absolument essentiel que vous n’ayez que des pensées positives et bonnes. Il est également conseillé de rester à l’écart de la compagnie de personnes négatives et de se mêler à des personnes positives et optimistes. Éloignez-vous des pensées négatives et restez positif.

Utilisez votre temps libre ou attendez de manière créative. En tant que professionnel de la vente, vous passez probablement beaucoup de temps dans votre voiture dans la circulation pour vous rendre à votre prochain rendez-vous. Pourquoi ne pas prendre ce temps pour téléphoner aux clients potentiels, nous attendons tous aux feux de circulation, attendons de rencontrer les gérants, attendons que la nourriture soit servie, attendons que notre secrétaire finisse de préparer le rapport, faisons la queue pour payer les factures, etc. fois de manière créative pour vous aider à augmenter la productivité de vos ventes

o Les conseils pour gagner du temps énumérés ci-dessus reposent davantage sur le bon sens. Il existe également d’autres astuces permettant de gagner du temps et d’améliorer la productivité, appuyées par des recherches solides.

o L’analyse des courbes de croissance des revenus pour les professionnels de la vente qui réussissent révèle que le temps total qu’ils consacrent aux activités de vente n’est pas important plutôt que la manière dont ils répartissent leur temps. Les super vendeurs d’entreprises financièrement très performantes travaillant pour des incitations élevées et des stock-options consacrent 40 % de temps en plus à leurs meilleurs clients potentiels et consacrent 3 à 4 heures de plus à des activités de vente à forte valeur que leurs homologues d’entreprises peu performantes sur le plan financier. Cette enquête a été menée par Watson Wyatt auprès de 841 employés de vente de 500 entreprises disposant d’importantes forces de vente. Les vendeurs des entreprises prospères se concentrent davantage sur l’identification des besoins des clients et passent plus de temps avec les prospects qu’ils connaissent.

o L’enquête montre également que les vendeurs les plus performants consacrent moins de temps au travail administratif – 30 % de moins que les moins performants. Le travail administratif doit être délégué au personnel administratif ou au secrétariat ou doit être réduit au minimum. Les meilleurs vendeurs effectuent toutes les activités de vente non liées entre 6h-8h et 18h-20h. La période de 8 h à 17 h est définie comme l’heure de vente idéale pour se mettre « du ventre au ventre » avec le décideur.

Le timing est tout

Le timing des ventes est tout – à quelle heure faire un appel de vente, à quelle heure faire une présentation, quand parler, quand écouter et quand mettre fin à une vente. Cela ne nécessite peut-être pas la précision d’un scientifique, mais cela nécessite néanmoins un bon sens du timing. Le super vendeur sait qu’il y a un bon moment pour rencontrer le PDG d’une entreprise lorsqu’il est d’humeur détendue et réceptive. Il y a aussi un bon moment pour conclure une vente sans lui permettre de continuer.

Il y a un temps pour tout. Il y a un temps pour travailler et un temps pour se reposer, il y a un temps pour parler et un temps pour se taire. C’est l’essence même de la gestion du temps. Les vendeurs avisés le savent et le savent bien.

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