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Boostez vos ventes avec une formation aux techniques de présentation

La formation aux techniques de présentation est essentielle au succès des ventes. Que vous débutiez dans la vente ou que vous soyez un professionnel chevronné, une excellente communication vous ouvre des portes. Apprenez 7 clés pour des ventes plus rapides, des ventes plus importantes et établissez des relations solides avec des clients fidèles.

La formation aux techniques de vente et de présentation est une composante nécessaire de toute organisation de vente réussie. Mais à l’époque où l’on « fait plus avec moins », de nombreuses organisations suppriment la formation formelle à la vente. La formation d’entrée standard était souvent menée sur une période intense de 2 à 3 semaines. Dans ces programmes pratiques de compétences de présentation, les nouveaux délégués ont appris exactement comment ouvrir une conversation, présenter la valeur, partager des arguments de vente uniques, surmonter les objections, répondre aux questions et guider la conclusion.

Mais que pouvez-vous faire si votre entreprise réduit son budget et adopte une approche plus rentable ? Il est temps d’augmenter vos ventes et de bénéficier d’un développement personnel à portée de main.

1. Faites appel à des pros
Dans de nombreuses organisations de vente, le fondateur ou le PDG a initialement fourni une formation. Je parle toujours de ces séances d’entraînement épiques. Des professionnels de la vente chevronnés racontent ces exercices – et si vous venez de rejoindre l’équipe, vous aimeriez vraiment y être.

Si cela ne fait que des années que le meilleur défenseur n’a pas rejoint un cours d’entraînement pour la présentation, changez les choses. Invitez les meilleurs leaders et les meilleurs vendeurs à rejoindre et à partager les meilleures pratiques. Vous boosterez les ventes de toute l’équipe.

2. Recrutez pour la performance
De nos jours, vous pouvez être sélectif. Identifiez les valeurs fondamentales, les compétences en communication et l’énergie que vous recherchez chez votre personnel de vente. Ensuite, soyez strict. Faites une, deux ou plusieurs entrevues. Test de performance lors de l’entretien.

Par exemple, si vous prévoyez d’utiliser la présentation du tableau blanc dans votre processus de vente, incluez la présentation du tableau blanc dans le cadre de l’embauche. Cela vous aidera à démarrer avec un groupe de vendeurs déjà réduit ci-dessus.

3. Contrôle qualité
Enregistrez-vous pour des commentaires en cours. Les cours fournissent-ils les bonnes informations, les compétences pratiques et une simulation réaliste ? Si oui, continuez. Si ce n’est pas le cas, recherchez et mettez à niveau vers des prestataires de formation aux techniques de présentation de haute qualité.

4. Impliquez les participants
Faites participer les gens à des sessions de formation animées qui encouragent les commerciaux à réfléchir rapidement. Compétences pratiques. Testez votre niveau de confort avec un jeu de rôle situationnel. Offrir une excellente occasion d’essayer de nouvelles compétences dans un environnement sécuritaire.

5. Créez des achats à partir de zéro
Impliquez les participants en sollicitant et en incluant des commentaires. Les nouveaux participants ont de nouvelles idées, compétences et méthodes. Encouragez les discussions en direct sur l’adaptation, la modification et l’amélioration continue des scripts, des présentations et du processus de vente.

Plus il y a de personnes impliquées dans le processus, plus le processus sera impliqué sur le terrain.

6. Invitez les présentations de vos collègues
Nous aimons tous apprendre – en particulier de nos pairs. Il y a un soulagement naturel et une facilité qui se produit lorsque vous apprenez une compétence de quelqu’un qui vient de l’apprendre il y a une semaine.

Les barrières fondent. Les obstacles disparaissent. Utilisez des présentations par les pairs pour créer un environnement d’apprentissage dynamique et informel.

7. Reconnaissance et récompense
La reconnaissance et la récompense ne semblent être des termes importants que pour les grandes organisations. Rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. Reconnaître les gens pour le partage. Récompensez-les en reconnaissant comment leur contribution à l’expérience de coaching s’est améliorée.

La récompense et la reconnaissance sont une dimension essentielle du succès. Tout le monde aime savoir que leur commentaire, action ou idée a fait une différence positive.

Que vous fassiez partie d’une organisation mondiale ou d’une petite startup, utilisez ces 7 clés pour booster vos résultats de vente. Intéressé par une formation en techniques de présentation? C’est un génie. Les bonnes compétences stimulent la performance des ventes.

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