Main menu

Pages

Analyse SWOT du marketing de réseau pour les propriétaires d'entreprise

Pour les propriétaires d’entreprise qui sont curieux d’en savoir plus sur la façon dont le marketing de réseau est distribué, voici une analyse SWOT de l’industrie.

Points forts:

Pendant des décennies, les propriétaires d’entreprise ont noté la publicité de bouche à oreille comme l’une des méthodes publicitaires les plus puissantes. Les entreprises qui distribuent leurs produits dans le marketing de réseau peuvent connaître une croissance massive en raison de l’impact viral. Chaque jour, des personnes peuvent devenir des distributeurs pour votre entreprise et apporter des produits sur leurs marchés locaux. Ceci est basé sur la philosophie selon laquelle les gens sont prêts à acheter plus facilement des produits ou des services auprès de personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance, et non auprès d’un vendeur.

La rémunération dépend de la performance car il existe souvent un réseau de paiement pour respecter certains quotas. La mise en place de ce type de structure salariale réduit le risque pour le propriétaire de l’entreprise, car si un nouveau distributeur ne fonctionne pas, le fardeau financier lié à l’acquisition d’un nouveau distributeur/partenaire est réduit. Les clients sont fidèles à la fois au distributeur indépendant qui représente l’entreprise et aux produits. Les produits sont généralement consommables, ce qui crée des commandes répétées et, par conséquent, l’augmentation des ventes d’un trimestre à l’autre est courante.

Faiblesses:

En tant que propriétaires d’entreprise, nous voudrons couvrir les faiblesses dans le cadre de notre analyse SWOT pour l’industrie du marketing de réseau. La première et évidente faiblesse est que la croissance de l’entreprise dépend de la force de vos distributeurs. Cela n’est pas complètement hors du contrôle des propriétaires d’entreprise, mais peut être difficile à influencer. La rémunération est le principal facteur de motivation des distributeurs. La rétention des distributeurs est un problème dans toute l’industrie. Puisqu’il est facile pour un distributeur de rejoindre une entreprise, il est également facile d’en sortir. Ce modèle de distribution fonctionne mieux avec des produits ou services consommables. Cela crée des commandes récurrentes qui peuvent idéalement être configurées sur une base de cycle mensuel. Cela fonctionne mieux avec des produits qui coûtent entre 30 et 180 dollars, ce qui les rend abordables pour les clients et toujours rentables pour l’entreprise.

Des menaces:

En jetant un coup d’œil à la partie menaces de notre analyse SWOT de l’industrie, le pillage des résultats peut se produire à tout moment. Les lignes de fond sont appelées un groupe de distributeurs qui travaillent et profitent les uns des autres. Si un grand distributeur décide de se joindre à une autre entreprise et de faire venir son équipe, une partie des ventes pourrait être une perte. Avoir des incitations et des accords est le meilleur moyen d’éviter cette situation.

Une autre menace pour le propriétaire de l’entreprise et l’entreprise est que les distributeurs sont libres de promouvoir sur le terrain en suivant certaines directives. Ces directives peuvent ne pas toujours être suivies, ce qui peut entraîner des poursuites judiciaires ou ternir la réputation de la marque de l’entreprise.

Chances :

L’expansion sur de nouveaux marchés figure en tête de liste des opportunités dans le cadre d’une analyse SWOT de marketing de réseau. Étant donné que les gens sont satisfaits des produits sur un marché, les distributeurs seront disposés à se développer sur un nouveau marché. Cela serait également possible en raison du faible budget marketing nécessaire pour que le principal flux de communication passe par des distributeurs qui ne sont payés que lorsque le produit est vendu.

Étant donné que le budget marketing n’est pas aussi lourd que les méthodes publicitaires traditionnelles, les propriétaires d’entreprise ont pu allouer plus de ressources au produit, ce qui lui a permis d’avoir plus de concurrence sur le marché. À mesure que les ventes augmentent, une autre opportunité dont les propriétaires d’entreprise peuvent profiter est la possibilité d’élargir leur gamme de produits aux clients existants qui sont souvent ouverts à l’adoption de nouveaux produits.

Cette analyse SWOT du marketing de réseau pour les propriétaires d’entreprise n’est en aucun cas exhaustive, mais elle vous donne un point de départ pour savoir à quoi vous attendre. L’industrie se développe rapidement et plus de personnes que jamais cherchent à construire avec des entreprises réputées en qui elles peuvent avoir confiance. Il existe différentes stratégies pour créer une entreprise de marketing de réseau de propriétaires et de distributeurs. La recommandation pourrait être d’incorporer des techniques qui amélioreront votre effet de levier pour atteindre le plus grand nombre de clients potentiels qualifiés.

Comments